【课程大纲】

引言：认识狼与狼性
狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神
 营销人员需要的"狼"精神
 目标坚定，永不服输
 积极主动，不计报酬
 环境优劣，从不抱怨
 眼观六路，耳听八方
 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
 坚守承诺：狼行千里吃肉
 光明思维：积极地解释一切事件
 归因于内：积极正确的归因模式
 结果导向：不找任何借口
 全力以赴：找对方法，不做无用功
 行动快捷：找准方向，主动出击
狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触
 锁定目标--客户开拓
 目标在销售中的重要作用
 目标不会自动实现
 目标设定的SMART法则
 客户开拓的五个步骤
 客户开拓的方法
 主动出击--建立亲和力
 建立亲和力的四个同步
 建立亲和力的五种缘分
 建立亲和力的实用技巧
狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼
 客户个性类型分析
 活跃表达型的个性特征
 完美精确型的个性特征
 能力支配型的个性特征
 平和耐心型的个性特征
 综合善变行的个性特征
 不同客户类型的沟通方式
 诱之以利
 晓之以理
 夺其所爱
 动之以情
 随景而变
狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心
 狼是如何把握时机的
 成交时机的把握
 促成的时机
 成交讯号辨别
 促成成交的方法  获取转介绍
 敢于要求
 把握时机
 肢体语言要配合
 保持正确的心态
狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃
 正确认识客户拒绝
 什么是拒绝处理
 客户拒绝的本质
 客户拒绝时营销员面临的障碍
 拒绝处理的技巧
 解除拒绝的套路
 判断真假拒绝
 拒绝处理公式
 拒绝处理的方法
 几种常见的拒绝情形及处理
 从拒绝中学习成长
狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人
 学习狼的学习精神
 狼的学习精神
 世界冠军的高尔夫球手
 从学习、训练到修炼
 感恩到永远
 狼亦知感恩
 感恩的心
 生命的故事
 真爱训练
狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上
 狼一样的团队合作精神
 狼的团队合作精神
 卓越狼性团队的特点
 团队角色的认知与启示
 学会沟通善于合作
 执行没有任何借口
 执行力就是竞争力
 执行力的三个基本要素
 高效执行的四个心理保证
 高效执行的四个行动保证
 高效执行的四个流程保证
 执行过程的四大误区

【课程价值点】

通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。
再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。

【课程对象】

企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。

【课程时长】

12H