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  • 店铺类型:航宇教育
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  • 所在地区:中国 河南省 郑州市
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营
加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营

主讲老师: 江猛 

培训时长:12 H

课程价格:面议

时间地点:
支付保障

【课程大纲】

第一部分:辅导加盟商(零售商)的流程
 选择加盟商(零售商)
 招加盟商(零售商)的标准
 判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面
 辅导加盟商(零售商)的五步法
 加盟商(零售商)老板的激励菜谱
 应该对加盟商(零售商)的培训
 如何让加盟商(零售商)老板主动做事情?
 企业赢得优秀加盟商(零售商)须具备的八种管理技能
 全国加盟商(零售商)运营支持系统资料
 加盟商(零售商)营销的支持系统
第二部分:开发加盟商(零售商)
一.加盟商(零售商)调查
 (1)调查方式:
     A."扫街"式调查法。
  B.跟随竞品法。
调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品加盟商(零售商)。
    C.追根溯源法。
    D.借力调查法。(第三方)
    (2)调查内容
 加盟商(零售商)基本情况调查
二.锁定目标加盟商(零售商)
 (1).选择加盟商(零售商)的标准
 (2)了解目标加盟商(零售商)的需求
三.考察目标客户
 (1).六大方面考察加盟商(零售商)
 (2).判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面
四.开发客户
(1).加盟商(零售商)拜访
1、拜访前的准备:1、三必到2、四必谈3、五准备
2、拜访前的时间选择
3、进店招呼技巧
4、店情了解
5、拜访的方法
(2).加盟商(零售商)商务谈判的三大套路
    套路一:销售人员迅速建立专业形象
    套路二:让加盟商(零售商)感到安全
    套路三:让加盟商(零售商)感到一定会赚钱
(3).加盟商(零售商)谈判
 1、业务谈判的目的
    2、业务谈判的八个方面
    3、客户的异议处理
    4、与客户达成交易的时机把握
(4).合约缔结
 1、合约签订的内容
    2、合约签订的注意事项
(5).总结评价
 1、为什么要进行总结和评价
    2、总结和评价的方法
(6).加盟商(零售商)建档
 1、建档的原则
    2、建档的内容
精彩案例呈现:优秀的加盟商(零售商)是如何开发出来的?
第三部分:沟通谈判与营销技术提升
一.沟通:销售人员的独门绝技
1、销售沟通原理
A 销售沟通目的;
B 销售沟通原则;
C 销售沟通应达到的效果;
D 销售沟通三要素。
2、销售问话,沟通中的金钥匙
A 问话的两种模式;
B 问话的六种作用;
C 问话的方法。
3、聆听的技巧
4、赞美的技巧
5、肯定认同技巧  二.沟通谈判当中,如何巧妙给政策?
 1、给政策要用加法
 2、对客户政策要求用减法
 3、给政策力度要以次递减
 4、给政策要学会创造困难
 5、谈判要注意一些数字游戏
第四部分: 拓展经理和加盟经理必须具备的基本素质
一:寻找加盟商(零售商)做大做强之根源
 坐商向行商
从粗放经营到精耕细作的思路转变
 加盟商(零售商)的不同类型以及管理方式
 稳坐泰山,不思进取类型
 得过且过,不善学习类型
 积极进取类型
 加盟商(零售商)需求调查
 短期意识向战略意识转变
 积极参与竞争的意识树立做强做大的思想
 从推销的理念向营销理念的转变
 从做产品向做品牌的理念转变
 从产品销售商向品牌运营商转变
 加盟商(零售商)应该建立的三大品牌
 从个体户向公司化运营转变
 加盟商(零售商)管理的三个核心
二:提升自身对加盟商(零售商)的管理能力提升
 人员管理--业务队伍管理
 财-资金管理
 货---产品管理
 客-客情关系管理
 加盟商(零售商)如何做客情关系
 终端与销售管理
三:辅导加盟商(零售商)单店营销创新
 低成本市场策划
 品牌系统
 消费者对品牌关注的五个度
 21天短信系统
 促销系统
 促销的分类
 深度营销要做什么?
 门店销售:六脉神剑
 如何吸引客人
 如何留住客人
 如何了解客人和高效的沟通
 如何塑造价值
 如何处理客户的疑问
 如何扑捉不同客户的购买信号

【课程时长】

12H

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周一至周五 09:00-18:00