【课程大纲】

第一部分：市场营销深度分析
 营销的4P与4C，缺一不可；
 产品--向目标消费者提供的"产品或服务";
 价格--客户为获得产品与服务必须支付的金额;
 渠道--使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动;
 促销--如何说服目标客户购买产品或服务的的活动;
 销量倍增的五大策略；
 如何定价定天下；
 不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
 提高利润50%以上的策略是什么；
 如何做公关第一、广告第二；
 如何组建强大的"营销团队"；
 如何打造营销竞争力；
 企业家怎样成为"价值专家"；
  案例分析：现场讨论我们自己的广告语；
第二部分：市场调研
 如何四只眼睛看市场；
 如何成立"市场研发部"；
 如何在行业中取得更大份额；
 如何规避竞争；
 如何超越竞争对手；
 如何发现客户的新需求；
 如何细分市场、区隔产品；
 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第三部分: 聚焦营销策略
产品聚焦
 聚集于明星产品
 聚集产品的特性
 【案例】某企业战略的10年加减法
 区域聚焦
 客户的心智阶梯
 第一名与第二名的区别
 区域聚集成为第一
 客户聚焦
 客户的四种类型
 聚集优质客户
 砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;
第四部分：产品定位（营销组合的第一个P）
 如何产品定位：定位=地位；
 怎样经营管理产品链：
"如日中天""明日之星""冷门产品""昨日黄花"；
 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
 学习并应用七大战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
 如何创新产品；
 如何全球思维、本土操作；
教你 "葵花宝典"和"九阴真经"；
案例分析：康师傅和统一的竞争策略 第五部分: 价格（营销组合的第二个P）
1.种定价法：如何定价定天下
a、成本加成定价法
b、目标利润定价法，即确定目标产品的利润 
c、需求导向定价法
d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。
e、小数点和感觉定价法
2. 定价决策过程
第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第三个P）
一： 渠道建设
1：什么是渠道？
2：我们为什么需要渠道？
3：渠道的三种角色定位
4：我们为什么缺乏有效的渠道？
5：为什么要选择和管理渠道？
6：销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？
案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨
7：成本压力下，渠道的"六化"精细化管理
 渠道扁平化
 渠道多元化
 渠道执掌化
 市场样板化
 渠道价值化
 终端超级化
8  :渠道基本管理实务
 渠道的五大价值
 渠道改进建议
 渠道动态演进
 渠道管理破解之道
 渠道发展新定位
 渠道营销的支持系统
 渠道长度
 渠道宽度
 渠道广度
 渠道深度
二：渠道商（经销商）的激励与管理维护
1：新形势下，如何调动渠道商的积极性提升市场业绩？
2：渠道商管理与维护
案例互动：渠道商管理的策略探讨？
3：新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道？
头脑风暴：有多少方法可以做好客情？请具体列出来？
课程作业：
1：确定我自己的品牌传播系统？
   2：我们渠道客户的关怀系统？
   3：我们未来的五年的市场竞争策略？
第七部分:促销-（营销组合的第三个P）
 企业产品推广工具
 广告与促销管理
 促销的优缺点
 宣传推广型
 增量盈利型
 阻挠拦截型
 清库减损型
 被逼无奈型

【课程背景】

市场的竞争千变万化，每一位管理者担负市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户；
在营销的道路上我们如何以少胜多？
在营销的额道路上我们如何低成本营销？

【课程对象】

企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。

【课程时长】

12H