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  • 店铺类型:航宇教育
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  • 客户评分:暂无
  • 所在地区:中国 河南省 郑州市
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
突破局限-经销商企业运营管理
突破局限-经销商企业运营管理

主讲老师: 江猛 

培训时长:6 H

课程价格:面议

时间地点:
支付保障

【课程大纲】

第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力
 非公司化运作的现状及局限
 公司化运作的好处
 公司化运作的几种模式
 加强管理,提高公司化运作程度
 建立高效组织架构及管理体制
 由个体户向公司组织化的过渡
 经销商老板怎么当
 如何从管理升级到领导
 经销商团队壮大后应该具备的领导能力
第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路
 规章制度不全,陈旧过时,工作衔接不流畅;
 分工不明确,吃大锅饭现象,
 纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;
 没有统一领导,流程不完善;
 应对策略:
 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;
 四个方面:职责,权限,工作内容与要求
 检查与考核;
 行为规范化,管理制度化,工作目标化;
 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;
经销商营销观念与思路十二大创新
 由坐商向行商转变
 由销售产品向经营品牌转变
 由经营向精营转变
 由销售商向服务商转变
 由单兵做战向战略联盟转变
 短期意识向战略意识转变
 从销售的理念向营销理念的转变
 从做硬终端意识的向做软终端意识转变
 服务就是创造价值的理念树立
 经销商双赢、多赢的观念树立
 没有投资就没有回报,大投资带来大回报
 树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
第三部分:经销商团队发展管理与用人技术
一:当好经销商老板有三种境界
二:如何有效提升下属业绩?
 建立早晚会提升体系
 每天排出销售龙虎榜
 以会代训提升下属技能
 销售日志的有效管控
三:经销商高效团队强力打造
1、经销商人才使用原则
 原则:赛马不相马、 不以貌取人
 以业绩论成败,以市场论英雄
 避亲不避贤
 人材、人才、人财、人裁
2、经销商创新留人方式
 关键人才最关心什么问题
 如何培养和留住80-90后员工
 加强梯队建设给人晋升空间
 塑造魅力--领袖品格留人
 愿景激励--企业文化留人
 用心待人--亲情感化留人
 沟通无阻--团队氛围留人
 优者有股--事业共享留人 3、经销商高效营销团队激励
 测试你的激励艺术
 销售人员的职业生涯规划
 不同销售人员的需求特点与激励
 认同与赞美
 员工性格特征及激励方式
 有效的表扬
 激励方式的多样化
 批评的艺术
案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析
第四部分 :终端销售人员管理体系的建立
 线路手册的构成作用和使用说明。
 客户拜访标准步骤动作分解
 实例
 人员检核制度如何才能切实执行到位
 怎样让业务人员每天感受到业绩压力和竞争压力
 终端销售人员的早会标准格式和样板范例
 管理表单运用。
 (1)报表管理必然碰到的问题--员工填假报表
 (2)执行报表管理的三个步骤
 (3)如何给管理报表减肥
 (4)如何教育员工让他们意识到"填写管理报表对自己业务能力提升有帮助"
第五部分:终端业绩突破--五大营销切入利器
1、 最高的铺货率--让产品无所不在
 铺货的4P策略制定
 铺货的原则
 铺货的四种形式
2、 最优的陈列面--让产品赏心悦目
 终端生动化的作用
 生动化陈列的十六大法则及例举
3、  差异化的终端促销--让产品魅力无限
 终端促销的设计原则
 促销设计的流程
 终端促销设计的5W2H法则
 面对促销资源不足如何做促销?
 如何进行有效终端拦截?
 促销管理常见的问题
4、 完善的终端客情--让产品脱颖而出
 良好客情关系的标准
 打造良好客情关系的最高境界--经商不言商
 完美客情关系打造技巧
第六部分:经销商资产倍增的保障-厂商凝聚共赢
 代理商和厂商是单纯的鱼水关系?
 代理商与厂商的关系实质
 双赢才是大格局
 厂商密切合作的原因
 厂商如何实现战略联盟
 选对池塘钓大鱼的商业智慧
 .密切厂商客情关系
 超额完成销售任务
 邀请厂家高层到区域市场考察
 处理好与基层销售人员的关系
 整体划一的营销政策执行能力
 厂商凝聚共赢发展共创2014新辉煌

【课程背景】

经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.
所以本次培训针对经销商如何转变思路,
经销商如何提升自身管理能力的同时,
提升自己的公司化运作能力,
以及营销管理方面的提升.

【课程对象】

各级经销商

【课程时长】

6H

客户评分

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0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00